Amazon advertising, ¿qué es y cómo funciona?

Si tienes una tienda online y estás pensando en lanzar una campaña publicitaria para favorecer el volumen de tus ventas, seguro que lo primero que te viene a la cabeza es… ¡Google! Y probablemente Facebook Ads, que además, incluye Instagram Ads. Por eso de convertir tus redes sociales en un canal más para la conversión. Pues bien, es la hora de introducir en tu “lista mental” al señor Amazon Advertising, un sistema publicitario con ganas de sorprender a tus resultados.

Si es el primer contacto que tienes con el concepto de campaña de publicidad Amazon Advertising, tómate unos minutos y conoce de forma clara y rápida de qué va. El equipo de La Factoría Creativa te va a contar cómo es vender en Amazon como empresa.

¿Qué es Amazon Advertising?

Amazon Advertising es una especie de Google Ads, dentro de la plataforma de Amazon. Se podría definir como un sistema de publicidad de pago por clic, que da la oportunidad a los anunciantes de imprimir sus anuncios en distintas ubicaciones en función a la segmentación que defina. De esta forma, cada marca podrá llegar al target ideal.

Amazon Adverising es el sistema de pago publicitario por clic de Amazon… Si quieres vender más, ¡lo necesitas en tu estrategia de marketing! Clic para tuitear

Amazon es un torbellino en todos los sentidos, para la venta. Actualmente ocupa el top of mind de millones de usuarios y esto, la ha convertido en la mayor plataforma de ventas online dirigida al cliente final. Por no hablar de los “0” que genera. Razones más que suficientes, para pensar en ella cuando estamos desarrollando nuestra estrategia de marketing y ventas.

Como buen visionario, ha creado Amazon Advertising. Una forma de potenciar la venta de las empresas con inversión publicitaria en función a dos factores principales, ubicación y segmentación del público potencial.

¿Dónde me puedo anunciar con Amazon Advertising?

Si ya se te ha despertado el “gusanillo” de la publicidad en Amazon, debes conocer uno de los influyentes esenciales, para alcanzar el éxito de tu publicidad en Amazon pay per click advertising, la ubicación. Ofrece dos grandes posibilidades:

• Anuncios dentro de Amazon. Es la alternativa más directa para conseguir la conversión. Analizado el perfil de usuario que llega a esta inmensa tienda online, está claro, que el que entra es porque quiere comprar. Por tanto, la gran ventaja de esta opción para las marcas, es que el tráfico es de calidad.
• Anuncios fuera de Amazon. Amazon Advertising salta sus propios límites y lleva tus anuncios a todo Internet, ¿mola verdad? Evidentemente. Para ello ha creado Amazon DSP. Además de dar la posibilidad a los anunciantes de aparecer fuera de la propia plataforma de compra, permite segmentar a través de la información que Amazon ya tiene sobre estos usuarios.

¿Qué formatos incluye Amazon Advertising?

Dentro de este gran ecosistema llamado Amazon, debemos conocer los distintos formatos de Amazon Advertising disponibles, para que las marcas se puedan anunciar.

Anuncios patrocinados para una conversión TOP

Estos anuncios son los que se imprimen en los resultados de búsqueda y en las páginas que presentan los productos al detalle. Si el usuario está interesado y cliquea sobre él, será redirigido al producto específico directamente, dentro de la plataforma de Amazon.

Es un anuncio muy efectivo para aumentar tus ventas. Esto es, porque la visibilidad del anuncio al mostrarse en un lugar destacado en la página de resultados es mayor.

Para que entiendas un poco el funcionamiento. Los sponsored produts suelen activarse por keywords. En este sentido, la marca que quiere anunciarse tendrá que decidir.

• Diferentes tipos de concordancia.
• Definir un presupuesto diario.
• Delimitar la duración de la campaña.

Anuncios destacados si quieres branding

Los anuncios destacados están orientado a potenciar las ventas y hacer branding empleando para ello palabras claves. Eso sí, siempre sobre los resultados de búsqueda. El objetivo fundamental de este tipo de formatos es impulsar el descubrimiento de la marca o reforzarla.

Estos anuncios funcionan de la siguiente forma:

• Tras ejecutar una puja, el anuncio ganador será el que se muestre en la parte superior de la página. Generalmente, este anuncio coincide con el logo de la marca, incluyendo algún mensaje personalizado.
• Si el usuario cliquea sobre el anuncio de tu marca, será dirigido directamente a un store o página de destino personalizada. Aquí aparecerá el producto en el que ha mostrado interés.
• Si el usuario, muestra interés y vuelve a hacer “clic” sobre el producto, se irá a una página que muestra al detalle las características del producto.

¡Un Store, por favor!

Un store es una web multipágina para tu marca en Amazon. Tienen una URL propia por lo que todo el tráfico será redirigido a ella. Esta opción está disponible tanto para proveedores, como para vendedores y agencias.

Es una de las alternativas más complejas que ofrece el gigante del comercio electrónico, ya que necesitas incluir todo lo relacionado con la identidad corporativa de tu marca, además del catálogo de productos, productos relacionados, recomendaciones y todo lo que requiere una tienda online. Lo mejor de todo, es que incluye un gesto de contenidos que facilita la subida de imágenes, vídeos y textos.

Amazon anuncios de display, ¿dónde quieres aparecer?

Este formato de anuncios permite a las marcas que estén o no vendiendo en Amazon, estar presentes a través de un banner personalizado en los sitios web de la plataforma, sus aplicaciones o en webs de terceros.

Este tipo de publicidad da la posibilidad de segmentar a través del comportamiento del usuario e incluye diferentes formatos creativos, para montar las campañas publicitarias en Amazon Advertising.

Anuncios personalizados

Los anuncios personalizados son una alternativa bastante atractiva para el usuario. Ofrece al anunciante la posibilidad de crear experiencias innovadoras para captar la atención de su target. Eso sí, guardan cierta complejidad para su desarrollo, por lo que es usual, contactar con atención al cliente de Amazon y nutrirnos de información antes de empezar.

Otra de las grandes ventajas de Amazon Advertising, es que los anuncios personalizados pueden llegar al público objetivo a través del canal online u offline. Por ejemplo, las últimas iniciativas de retail de Amazon, permite la integración de las marcas, por lo que el alcance en digital es mayor. O de igual manera, estás pueden rear campañas de publicidad exterior a gran escala.

Si te resulta interesante el desarrollo de una campaña de publicidad Amazon Advertising, pero tienes dudas sobre qué es lo más efectivo y rentable para tu marca, La Factoría Creativa puede ayudarte a resolverlas. ¿Anuncios destacados Amazon o Anuncios patrocinados Amazon? Es hora de comentarlo y descubrir el nuevo pilar de tu estrategia publicitaria.